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【話題】「営業職には就きたくない!」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説&助言! [potato★]

1 :potato ★:2021/06/16(水) 09:23:54.66 ID:uWNUdKAd9.net
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)

“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も

1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。

中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。

営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。

2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。

確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。

しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。

3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。

その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。

(略)

その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。

1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。

2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている

「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。

うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。

3.人として、成長出来る

コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。

こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。

“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。

2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/

913 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:45:38.43 ID:iStCPGxJ0.net

出来んことを安請け合いして持ち帰ってくるな
その場で電話して訊く知恵くらい回らんのか

173 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 09:50:00.90 ID:+BlHLZ5F0.net

>>101
その上司は無能!
灰皿投げつけても契約が取れるようにはならない。
今、国中の多くでそんな状況。
近いうちに日本は沈む。

813 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:38:27.72 ID:CkKeqqq+0.net

以前営業やってた。
1番つきたくない職が営業。
営業は何でも屋だからな。

何かの荷物運んだり、掃除したり、汚いきついやつは全部営業。

別に給料高くもならないし、何か利点もない。

中小はそうだったな。大手はしらん。

255 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 09:56:47.00 ID:3kFf+U2n0.net

余程の内職でもなければ営業的なおべっかはどの世界でも使う必要あるのにな
それこそ学生の交友関係でも必要な者なのに恐れる対象を根本から間違えている
保険屋のおばちゃんみたいなノルマありきのセールス的な特化型はまた別ジャンル

372 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:06:57.46 ID:XJ2AFYb/0.net

>>340
流通量をコントロールしないといけないなw
下手に売りまくると値崩れするしwww

773 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:35:37.91 ID:GxsjyxLE0.net

ノルマや自爆営業も関係ありそうだけれどな

367 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:06:16.59 ID:AHMptLOD0.net

学生に飛び込みセールスさせて契約とれるわけないじゃん。
ビジネスマナー0で、会社の名前使われて評判下げるだけ。

452 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:12:10.20 ID:n1avCx1W0.net

営業なんてサルでもできるんだから、Fラン文系御用達ですやん

学生時代ラクした報いを永久に受けるハメになる

688 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 10:29:46.43 ID:g7SKYY7Y0.net

>>681
ゴルフでヨイショすんのきつくない?

202 :ニューノーマルの名無しさん:2021/06/16(水) 09:52:57.84 ID:dFmSQ5rQ0.net

わかりやすいスキルで評価される職種は死ぬまで勉強。
結果でてたら過程や要素までほじくり返されない営業は向いてる人にはすごく楽。

2hcreate

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