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【ビジネス】ワークマンが大ブレイク 低価格高品質でも利益が出せる3つの秘訣

1 :ニライカナイφ ★:2019/05/30(木) 02:19:47.26 ID:KMMz9y4F9.net
◆ ワークマンが大ブレイク、低価格高品質でも利益が出せる3つの秘訣

新業態「WORKMAN Plus(ワークマンプラス)」が大ブレークしたワークマン。集客の鍵を握るのはPB(プライベートブランド)商品だ。

マーチャンダイザー(MD)が値付けから企画し、生産量や販売戦略まで一手に担う。商品の原価率は65%と高いものの、利益を確実に出し続けるワークマンの商品戦略の秘訣を追った。

● ワークマンプラスは広告塔のつもりだった

「今までは作業服屋さんだったので、ワークマンプラスは『もっとみなさんが使える商品があるんですよ』と広げるための広告塔のつもりだった。まさかこんなに当たるとは……」

こう振り返るのは作業服大手、ワークマンの小濱英之社長である。

アパレル業界で苦戦を強いられる企業が多いなか、ワークマンの新業態「WORKMAN Plus(ワークマンプラス)」が大ブレーク中だ。ワークマンプラスの1号店は、2018年9月にららぽーと立川立飛(東京・立川市)にオープン。開店初日からレジに行列ができ、商品を買いたい客は立川にある既存の「ワークマン」店舗に流れたほどだ。

「職人の店」をうたうワークマンと異なり、ワークマンプラスは「高機能と低価格のアウトドア・スポーツ・レインウェアの専門店」と銘打った業態だ。プロ向け仕様の高機能・高コストパフォーマンスを売りにしたPB商品を、一般の人でも入りやすいような店舗で買えるようにした。今までワークマンに行ったことがなかった客が足を運んでいることがヒットの要因だ。

「ランニングを始めたいと考えたときに、スポーツブランドで服を買いそろえると高くて手が出ない。本格的に始める前に、気軽に買いそろえられる価格帯がワークマンのPB。『初めはワークマンでいいかな』と思わせる、それが狙いです」。ワークマン商品部・チーフデザインオフィサーの北村武士はこう語る。

ワークマンの強みは、プロが購入するような高品質な商品を低価格で提供することだ。安さを実現するためには秘訣がある。

まず、一般的なアパレルでは、市場調査から企画、製造、発注、店舗への納入まで基本的にそれぞれの部門が縦割りで管理する。しかし、ワークマンの場合、市場調査から客の手に届くまで、北村さんを含め社内に4人しかいない商品部のMDがすべての商品の動向を掌握する。

例えば、一つの手袋を作るのに、どんな商品をいくらで売るかを決め、どの工場でいつ生産し、いつどこでどのくらい売るかまで、MDがすべて決定し、各部門に指示して製品化している。MDは、いわばワークマンの商品づくりの「指揮者」である。彼らには絶対的な権限があるため、売れると思えばPB商品の新規立ち上げも最短3カ月で商品化までやってのける。意思決定が非常に早く、一気通貫での商品づくりができるため、タイムリーに商品を売ることができるのだ。現在、全売上高の約3割は北村さんが責任を担っている。

● 事前に設定した売価は“絶対基準”、超える物は作らない

ワークマンのMDが何よりこだわるのは値付けである。市場調査を徹底した結果、設定した売価を“絶対基準”とし、その売価を超えるものは作らない。また、想定より原価が抑えられるものなら設定売価を下回る価格で販売する。

一例をあげよう。今シーズンヒットしているワークマンのPBブランド「Field Core」の「汚れが落ちやすい耐久撥水半袖ポロシャツ」。ケチャップが表面をつるりと滑っていくとテレビで話題になった。これだけの機能を備えた商品でも、売価はたったの980円だ。

加盟店からは「1980円でも売れるのに」という声が上がったが、これは当初の値付けが980円であり、企画した北村さんはそこを曲げなかった。「1980円で売れるとしても、ヒットを出すには980円でないといけない。そこで1980円で売ってはいけないのです」と語った北村さんは、こう続けた。

「商品は値付けで決まります。『製造コストがかさんだから価格に転嫁する』なんてありえません。そんな商品なら出さない」

一般的なアパレル企業の場合、商品の原価率は2〜3割程度だ。できるだけ安く作り、宣伝をして高く売る。在庫が出ればセールを行い、それでもだめなら廃棄するというビジネスモデルである。だがワークマンの原価率は65%と、アパレル業界の平均値よりずっと高い。それでも利益を出せる仕組みができているからだ。

※続きは下記のソースでご覧ください

2019/5/29(水) 13:00 ダイヤモンド・オンライン
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20190529-00203914-diamond-bus_all

228 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 15:30:04.77 ID:QY9iSOAx0.net

お前らはワークしてないマンだから、着ちゃダメだよ

62 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 03:05:33.00 ID:td0Baadd0.net

軍手はここで買ってる

117 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 05:31:50.37 ID:7TJsO4nf0.net

安くてでかいサイズがあるからだよ。
しまむらもそう。最近は7Lもある。
サカゼンはちょっと高いからそんなには伸びてない。
サイズ小さくして中年メタボ排除したユニクロは衰退。
分かりやすいじゃない

27 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:35:30.37 ID:AnSUzGC60.net

一度反転し出すと取り返しが付かないな

258 :名無しさん@1周年:2019/05/31(金) 00:38:22.58 ID:G1/6wggi0.net

黎明期のユニクロみたいな感じだよ。
軍手とかすごい安い
ユニクロも出始めた時はジーパン1000円だった

106 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 05:11:30.82 ID:DuedY1LI0.net

>>1を読むと、勢いのある文章で、いったい何なんだ?何が発生してるんだ?
と思うよね。読後、どういう気持ちになった?何が記憶に残った?
1980円の値付けを980円みたいなことしてます、と。
ワークマンという店をネットで調べたり、お店に出向いてごらん、と。
つまり、ステマです、と。

22 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:30:00.72 ID:fwTjPHE40.net

>>6
製造原価でなく販売原価であり、売上原価な

134 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 06:54:46.46 ID:gn10lK5d0.net

近所にあったワークマンがプラスになったら
片側1車線の道路が大渋滞。迷惑

164 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 07:47:05.61 ID:K1p3YJXs0.net

>ランニングを始めたいと考えたときに、スポーツブランドで服を買いそろえると高くて手が出ない。
 本格的に始める前に、気軽に買いそろえられる

もうあったかくなってきてるから 短パン Tシャツ でOKだろ

144 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 07:08:14.00 ID:xXzm/S+D0.net

>>138
ホムセン

253 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 23:40:31.98 ID:rq6saipi0.net

>>251
インナーからライトなソフトシェルまではブランド品いらなくなったね

軽登山用の肌触りが良くて軽くて撥水暴風ができて鎖場で体重かけられるような手袋がまだない

52 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:55:08.89 ID:F1gwHrPK0.net

シリーズによってLでもキッツキツなやつあるよな

196 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 09:43:24.95 ID:IAIV8kSP0.net

一番嫌なのは今まで見向きもせずにワークマンwって言ってたような奴が買いにきて駐車場が満杯になってること

225 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 14:05:25.54 ID:vnkcmBdD0.net

ワークマンにはお世話になっている

65 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 03:09:31.39 ID:WrlEG5OF0.net

>>29
じゃオレはお前らのためにニートマン立ち上げてやるよ

42 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:49:25.99 ID:2G5tclaN0.net

>>3
この間の冬は道の駅にいたバイク乗りのほとんど全員がイージス着てて大笑いした

131 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 06:43:12.71 ID:H0yKMbaS0.net

ワークマンってドカタ専用の店じゃないのか
どちらにしろ酷いステマ記事
ワークマンは底辺しか行かない店

35 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:44:26.77 ID:ESlik4TQ0.net

すっかりマニアだけどワークマンプラス行くと逆に普通のワークマンにあるものが売ってなかったりして
食い合ってないから面白い
ワークマン同士でも店により結構置いてあるもの違うし

8 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:25:10.16 ID:3o6CKQo60.net

次にレディースに力をいれて、そして陳腐化して終焉までわかる。

98 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 04:56:23.30 ID:4P1Say1w0.net

チョンワチョンワ

146 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 07:16:10.01 ID:Cb/6COXp0.net

>>141
粗悪品が良い製品に変わって行く
これは製造業者がコストダウン無理矢理するだけで
ビタ一文販売業者は身銭は切らないからな

226 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 15:18:43.22 ID:hHY1onwq0.net

>>207
土方は寅壱があるかないかが重要

249 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 22:45:43.58 ID:hVBXnsok0.net

行ってみたけど正直微妙だった
他のちょっとダサい感じの作業服屋のが良い

222 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 13:30:28.69 ID:kctzoJBZ0.net

>>219
最後まで脳内で歌ってわかったがそれ新日本ハウスやw

61 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 03:04:36.09 ID:8m/wCCJB0.net

登山系のだと速乾Tシャツなんて5千円は軽いもんな

224 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 14:00:24.03 ID:6QfzjgAX0.net

ワットマンって潰れたのか

56 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 02:59:03.39 ID:Q4TOup3D0.net

3Lがおいてあるのが良い。
ユニクロは2Lまでだし、大きいサイズの店に行くと4L5Lばかり。

88 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 04:02:28.07 ID:g5CAFIo60.net

よし!行くぞう。

221 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 13:30:09.89 ID:pNnzCdas0.net

>>53
働くおじさん、働くおじさん匠

141 :名無しさん@1周年:2019/05/30(木) 07:02:21.73 ID:YCqZzUvC0.net

超粗悪品だからな
まあ作業着とかワンシーズンポイ捨ての下着とかならいいかも知らん

2hcreate

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