1 ：砂漠のマスカレード ★：2019/01/20(日) 21:29:53.33 ID:9nGMUXJQ9.net
昨年末、アパレル大手のオンワードホールディングスが衣料品通販サイト「ゾゾタウン」への衣料品の出品を停止したことが話題になった。
日本経済新聞によると、サイト運営会社のZOZO（ゾゾ）が昨年12月25日から始めた定額会員サービス「ZOZOARIGATOメンバーシップ」（以下、ARIGATO）において、
出品社に割引の参加を求めたことなどで条件が折り合わなかったことが理由だという。オンワードは「23区」や「自由区」など百貨店などに展開するブランドの衣料品をゾゾタウンに出品していた。
ARIGATOは年間3000円（税別）または月500円（同）の会員料を払うと、ゾゾタウンで常時10％引きで買い物ができるというもので、割引分はゾゾ指定の団体へ寄付したり、購入先ブランドに還元したりもできる。
割引分はゾゾが負担するのでブランドが経済的な損失を被ることはない。
だが、オンワードは値引きによるブランド価値の低下を危惧し、出品停止に踏み切ったと考えられる。
また、ゾゾタウンでは、これとは別に恒常的に割引セールが実施されており、それを嫌気した側面もありそうだ。
オンワードのような高価格帯のアパレルブランドにとって、ブランド価値は販売において重要な意味を持つ。
「高級感がある」「ハイブランドだから」といった理由で購入されることが少なくない。そういったブランドが「いつも安売りしているブランド」と思われてしまったら、そのブランドは愛されなくなり、売れなくなってしまう。
そういったことを避けるため、高価格帯のブランド各社はブランド価値を保つためにさまざまな施策を講じている。そのひとつが、売れ残り商品の廃棄だ。
昨年、ブランド価値を保つために、売れ残った新品の衣料品を大量に廃棄している事情が明らかになり、社会問題化したことが記憶に新しい。
衣料品の廃棄は多くのアパレルブランドで行われており、日本だけで推定年100万トン近くが廃棄されているとされている。
繊維業界では「6割売れれば大成功」といわれ、売れ残りの在庫を過剰に抱えることが常態化しているが、ブランド価値を重視するところは値引き販売を嫌い、影で大量廃棄を行っているのだ。
英高級ブランドのバーバリーが、衣料品や香水など約42億円相当を燃やして捨てていたことが昨年明るみになった。
ブランド価値を守るための措置だが、厳しい非難の声が上がった。この批判を受けて、ブランド価値の低下を恐れた同社は、廃棄をやめて再利用や寄付に回すことを表明せざるを得なかった。
皮肉にも、ブランド価値を守るための行為がブランド価値を毀損する行為になってしまった。
一方で、恒常的な値下げ販売で在庫を処分し、それによりブランド価値が低下したアパレルブランドがある。それはギャップだ。
ギャップは頻繁に値引きセールを行っており、たとえば米国では現在、オンラインで最大75％オフになるセールを実施している。こういったセールの乱発で安っぽいイメージを消費者に与えたほか、
恒常的な値下げ行為が消費者に不信感を与えており、ブランド価値が著しく低下している。これが一因で客離れが起き、北米では大量閉店の憂き目に遭っている。
ギャップは販売不振により値下げしなければ売れなくなっており、さらなるブランド価値の低下を招くという悪循環に陥っている。
オンワードとしては、ゾゾタウンから徹底することで、そういったブランド価値の低下を回避したい考えだ。
●“脱ゾゾタウン”進む
オンワードが出品を停止したのは、自社のECサイトが育っていることも大きい。ネット通販事業のうち自社サイト経由の売上高の割合は、2018年2月期で75％と高い水準にある。
商品への問い合わせ対応などサイトの使い勝手を高める取り組みが実を結んだかたちだ。
ゾゾタウンから徹底したとしても、業績への影響は限定的で、ブランド価値を低下させてまでゾゾタウンで販売する必要はないと判断したようだ。
オンワードのように自社のECサイトが育っているところは増えている。たとえば、「グローバルワーク」などを手がけるアダストリアの18年2月期の自社サイト経由の販売割合は5割強にも上る。
前の期と比べて割合は拡大している。同期末の自社ECサイトの会員数は約700万人となり、前期末から140万人増えた。利便性を高めたほか、全国にある実店舗での会員獲得を強化したことが奏功した。
https://biz-journal.jp/2019/01/post_26315.html
2019.01.19
624 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 06:38:26.96 ID:ZLtEgZGs0.net
730 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 11:02:02.61 ID:2jXESN600.net
OUTなｗ
647 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 07:05:20.27 ID:CFea0sQ90.net
名前売れるし値段下げれば数出るし、メリットは大きいと思うけどなぁ
だからそこここまで大きくなったわけだし
ただ、利用者としては最近ラインナップの幅や質が下がった気はしてる
それは業界の傾向である気もするけど
洋服がつまらないって空気が漂ってきちゃうと自分とこで演出して盛り上げないと、
ボロくなったイオンに商品並べてるみたいな感じになるってことなんじゃないかなぁ
最近ZOZOTOWNはそんな空気を感じる
なんか色々雑。
楽天の小汚さみたいものが少し商品画像の統一感のなさなんかから感じられる
392 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 23:53:46.93 ID:Px59YFBL0.net
734 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 11:31:45.54 ID:eZrwlpXP0.net
使っとるぞ
194 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 22:28:19.27 ID:zeYeMk1j0.net
そりゃイメージ下がるわ
88 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:51:54.37 ID:sQBNdOSF0.net
2行くらい入れてくるのうっとおしすぎる多すぎやろ
目的持って検索してんのにうざい広告入れられても買わへんのじゃ
557 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 03:34:49.70 ID:qsPjnYCL0.net
ブスと一緒にされたくない美人が逃げ出したという話
そのうえ、ブスと同じく給料を下げろとまで言われたｗ
そりゃ一目散に逃げるだろｗ
549 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 03:18:14.10 ID:L7R0OVeT0.net
433 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 00:23:17.68 ID:kV+VK1eE0.net
227 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 22:38:22.39 ID:AQQmhz+D0.net
フェラーリもあんまり作らなくしてるらしいな
まぁゾゾタウンも目立つと叩かれるからな
325 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 23:13:45.84 ID:LWeMVC+P0.net
333 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 23:16:54.05 ID:KErBZjvQ0.net
確認したら「セール品の交換返品不可」と小さく書かれていた
二度と買わねー
245 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 22:43:26.62 ID:h9KDNy2L0.net
425 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 00:16:58.86 ID:Z/a81L2E0.net
試着できるを売りにしてるECサイトも色々あるけど、個人的にはわざわざ取り寄せて試着するなら店舗に買いに行く
ZOZOTOWNは色々ブランドが揃ってるのが売りでそ
よく使うブランドならある程度SMLのサイズ感って同じだし
76 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:47:30.71 ID:RnQh+1fz0.net
724 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 10:43:00.95 ID:Ehvs9MX10.net
割引もしょっちゅうあるし、送料も安いし庶民からしたらありがたい
284 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 22:57:09.23 ID:olU29Tmm0.net
65 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:46:25.98 ID:Xmyo4wOX0.net
取り扱う方向に向かうだろ
550 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 03:20:34.64 ID:+R/wRxpW0.net
そんなに売上げあるの？
61 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:45:29.28 ID:1g6znTRc0.net
605 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 05:54:50.34 ID:SGGkg78d0.net
品性がなさすぎる
ファッションブランドとした下品の代名詞とかどうすんの？
GEGETOWNの方が似合ってる
21 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:34:01.42 ID:15WvEV7Y0.net
24 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:35:24.55 ID:PyWJa5Js0.net
20 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 21:33:46.52 ID:mlA5m5980.net
461 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 01:04:30.31 ID:Th8S9Nfs0.net
161 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 22:17:43.38 ID:VNR8QxEb0.net
735 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 11:32:55.27 ID:2jXESN600.net
726 ：名無しさん＠１周年：2019/01/21(月) 10:50:09.48 ID:UtsWJ81V0.net
逃げ出すメーカーはあっても、ZOZOの影響力自体は低下しないよ
プラットフォームを抑えている企業は強い
368 ：名無しさん＠１周年：2019/01/20(日) 23:34:12.04 ID:UvKjfecO0.net
