1 ：チンしたモヤシ ★ ：2018/11/06(火) 00:00:44.44 ID:CAP_USER9.net
【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
http://image.news.livedoor.com/newsimage/stf/f/0/f0f6b_1413_e5a49abc_11610f8e.jpg
2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先）
前スレ（★1のたった日時日：2018/11/05(月) 06:51:05.44）
【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1541368265/
26 ：チャチャ丸 ：2018/11/06(火) 00:12:28.95 ID:/Rsr7+oT0.net
72 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:38:35.66 ID:lSsPJWtR0.net
89 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:47:38.83 ID:qY5qGn/g0.net
機能性も兼ね備えてるし
126 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:11:45.82 ID:NRAkJuDU0.net
お値段以上だと思う。
84 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:46:15.77 ID:eNFqZXx20.net
見切り発車的に発売して毎年改良してないか
246 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 03:03:28.08 ID:H50Eu/2V0.net
その考え自体が、もう古い
極地法がアルパインスタイルに置き換わったように
いま最も合理的な登山法はトレイルランだろう
トレランを蔑視する登山家は多いが、
俺はあれはアルパインスタイルがさらに進化したものだと見る
高い山も、長い縦走路も、一日で一気に駆け抜ける
日本の山で宿泊を伴う必要自体が、もうない
280 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 03:42:31.04 ID:Bf8S0eLx0.net
ワークマンいくようなクソが誰に何言ってるかも分からないような自分の立場を理解しない馬鹿の権化
87 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:46:41.35 ID:xXwZ08vr0.net
あったかそう
197 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 02:21:27.19 ID:diZmJdJB0.net
28 ：発毛たけし ：2018/11/06(火) 00:13:55.65 ID:kN2DHXkJ0.net
最近のワ−クマンはかっこよいのが増えた
140 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:21:31.46 ID:mApoCh6N0.net
知らん人多いとおもう
157 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:35:57.48 ID:f12RkfI+0.net
高級でもないけど
ただヒートテックとか暖かいんでいいよ
超極暖のヒートテック一枚着てるだけでポカポカよ(´・ω・｀)
178 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:50:19.79 ID:mVxYcJxG0.net
19 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:08:50.53 ID:Gy7Vv1Yu0.net
82 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:45:53.53 ID:LhjBJQDG0.net
作業着も機能性だからな
207 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 02:33:52.95 ID:RybTAPPX0.net
154 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:34:11.76 ID:2qe+li8/0.net
145 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:28:07.46 ID:diZmJdJB0.net
279 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 03:41:02.25 ID:AkEf6LLA0.net
51 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:24:24.91 ID:yRLJoD3N0.net
119 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:08:24.44 ID:kIngSRrL0.net
221 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 02:44:11.82 ID:H50Eu/2V0.net
204 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 02:30:26.64 ID:mVxYcJxG0.net
ゴアはそれなりの金出せばちゃんと快適だろ
個人的にはワークマンは補完的に安く使える物が有るってだけ
バイクにキャンプ等アウトドアでワークマンの商品をいくつか
使用してるけど最近誇大広告気味って感じする
安さに引かれるならデカトロンとかもあるし
162 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:38:30.91 ID:eO39KWPK0.net
21 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:09:13.08 ID:CmOjpfv6O.net
141 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:23:58.44 ID:iezoELe40.net
>>「それは言いすぎでしょ」
>>そう思われる人が多いだろう
いやいやUNIQLOとかどうでもよくて、美人ブロガーというのが言いすぎでしょ
検索してきたがこの人は中の下
なんでも美人と付ければ良いと思い上がる時代はもう終わった
217 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 02:42:22.32 ID:sKnig8to0.net
253 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 03:09:48.10 ID:diZmJdJB0.net
30 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 00:14:19.79 ID:7hedeACo0.net
109 ：名無しさん＠１周年：2018/11/06(火) 01:02:35.91 ID:kIngSRrL0.net
最近、ステマ多すぎ
